Akquise und Verhandlung

Akquise und Verhandlung

Die Akquise von Kunden ist mit der wichtigste Bestandteil im Verkauf und Vertrieb. Wie überzeugen Sie potenzielle Kunden von den Vorzügen Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung? Können Sie zielgerichtet auf die unterschiedlichen Persönlichkeiten eingehen? Wir zeigen Ihnen einfache und effektive Werkzeuge, die Sie bei der Kundengewinnung unterstützen. Nach diesem Tag sind Sie gerüstet für erfolgreiche Akquisegespräche.

Der zweite Tag bereitet Sie auf erfolgreiche Verhandlungsgespräche mit Ihren Kunden vor. Sie erfahren, wie Sie nicht nur über den Preis verkaufen sondern wie Sie den Kunden zum Partner entwickeln können und Verhandlungstechniken gezielt und nachhaltig einsetzen können. Auch hier gibt es wieder einen großen Praxisanteil.

Der dritte Tag dient zur Vertiefung des Gelernten.

Inhalte Akquise von Neukunden:

  • Formen der Akquise
  • Kunden ansprechen
  • Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen
  • Fragetechniken
  • Einwänden positiv begegnen
  • Gesprächsführung
  • Nutzenargumentation
  • Praxisteil: Gespräche führen

Inhalte Verhandlung:

  • Verhandlungstechniken
  • Gezielte Gesprächsführung
  • Umgang mit schwierigen Situationen
  • Preis- und Konditionenverhandlungen
  • Kaufsignale
  • Vom Verkaufen zum Lösungsverkauf
  • Praxisteil: Verhandlungsgespräche führen

 

  • Präsenzunterricht
  • Dozenten mit langjähriger Erfahrung
  • Hoher Praxisbezug
  • Gelerntes wird in Übungen direkt umgesetzt
  • Fach- und Führungskräfte im Vertrieb 
  • Quereinsteiger in den Vertrieb 
  • Angehende Fach- und Führungskräfte für den Vertrieb
  • Personen mit Kundenkontakt

3 Tage 

430,- Euro 

Teilnahmebescheinigung

09. - 11.01.2018 Kassel und weitere Orte

18. - 20.04.2018 Kassel und weitere Orte

26. - 30.07.2018 Kassel und weitere Orte

17. - 19.10.2018 Kassel und weitere Orte

Gern beantworten wir Ihre Fragen und beraten Sie telefonisch unter 49 (0) 561 5601 1550 oder per E-Mail an info@dawe-training.de oder Sie nutzen das folgende Formular:

Über uns

Wir sind ein Bildungsunternehmen und seit fast 10 Jahren in Göttingen, bzw. seit Anfang 2017 in Kassel ansässig. Sie erhalten bei uns differenzierte und authentische Weiterbildung mit Erfolg!

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