Key Account Manager

Key Account Manager mit Marketing & Führung

Als Vertriebs- und Key Account Manager steuern Sie ganzheitlich den Vertriebs- und Marketingprozess in allen Personal- und Prozessbelangen. 

In diesem Seminar lernen Sie, den Vertrieb und das Marketing strategisch messbar zum Erfolg zu führen. Sie lernen Lean- und Six Sigma-Werkzeuge kennen und erlangen Projekt- und Prozessmanagementkenntnisse. Von der Marktrecherche und -forschung über die Markteinführung sowie Vertriebsplanung und -steuerung bis hin zum Außenauftritt sind Sie der Ansprechpartner / die Ansprechpartnerin im Unternehmen. 

Kombiniert mit der Vertiefungsrichtung, bekommen Sie alle notwendigen Werkzeuge an die Hand, um zusätzlich ein fundiertes Wissen im Bereich des Key Account Managements aufzubauen. Im Fokus steht hierbei, einen Account-Plan unter Nutzung von zielführenden Strategiewerkzeugen wie u. a. Balanced Scorecard, Unternehmensanalyse etc. aufzustellen. Sie erlernen, Schlüsselkunden zu identifizieren, aufzubauen und die Synergien einer gemeinsamen Partnerschaft zu nutzen. Sie erweitern Ihre Führungsqualitäten, üben situative Mitarbeitergespräche und wenden unterschiedliche Führungsstile an. Sie erhalten direkt anwendbares Wissen u. a. rund um die Themengebiete Personalplanung, - politik, und -management, Delegationsprozesse sowie Beurteilung von Mitarbeitern.

Diesen Kurs gibt es bereits seit 2010 mit einer Wiedereingliederungsquote von durchschnittlich 90%!

Sie erhalten Transferwissen in den Bereichen:

• Lean Six Sigma in Sales & Marketing
• Vertriebs- und Kundenmanagement
• Konflikt- und Beschwerdemanagement
• Akquise & Verhandlung
• Präsentationstechniken
• Controlling & Kennzahlen
• Marketing 
• Changemanagement
• Key Account Management
• Erstellung eines Key Account Plans
• Auswahl und Bewertung von Schlüsselkunden
• Personalplanung, -politik und -management
• Umgang mit Personalverantwortung
• Führungsaufgaben und -instrumente
• Planung, Organisation und Durchführung von Mitarbeitergesprächen

 

  • Präsenzunterricht
  • Dozenten mit langjähriger Erfahrung
  • Hoher Praxisbezug
  • Integrierte Fallstudie
  • Anerkanntes Zertifikat
  • Videoanalysen
  • Fach- und Führungskräfte aus allen Bereichen des Unternehmens
  • Quereinsteiger in den Vertrieb und Marketing
  • Angehende Key Account Manager
  • Angehende Fach- und Führungskräfte für den Vertrieb
  • Personen mit und ohne Berufserfahrung, die durch das Seminar einen Zertifikatsabschluss erhalten möchten
  • Erfahrene Key Account Manager, die einen Zertifikatsabschluss erhalten möchten

42 Tage inkl. Prüfung

5.445,60 Euro ohne MwSt.

inkl. Prüfung, Teilnahmebescheinigung und 1 Zertifikat

 

IHK-Zertifikat

Zusätzliche Zertifikate sind gegen Gebühr erhältlich.

 

09.10.2017 - 02.12.2017  Kassel und weitere Orte

04.12.2017 - 17.02.2018  Kassel und weitere Orte

 

Gern beantworten wir Ihre Fragen und beraten Sie telefonisch unter 49 (0) 561 5601 1550 oder per E-Mail an info@dawe-training.de oder Sie nutzen das folgende Formular:

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